
Многие руководители практически не готовятся к проведению переговоров и отпускают на задний план подготовку к переговорам, полагаясь на свою интуицию и предыдущий опыт. Такой подход в корне неверен, так как положительный итог переговоров напрямую зависит от грамотной и всесторонней подготовки к их проведению и зачастую отсутствие нужного результата происходит от таких «пустяков», как отсутствие необходимой информации, выбор неправильной модели поведения, нечетко сформулированные требования.
















